Mf-Besuch EU

Zwecks mehr Teambesuch EU des Kunden in den europäischen Ländern und MF-Ingenieurs in May.2019 stützen. Die Reise ist sehr erfolgreich.

Zeit: Am 6. April 2019 - 11. April 2019

Geschäftsreisestandort: Amsterdam, die Niederlande, Paris, Frankreich, Frankfurt, Deutschland, insgesamt 5 Tage

Besuchskunden: bul und einzigartiges in Holland, europäische Marke in Frankreich, GMX in Deutschland, 4 insgesamt

Besuche und Großprojekte mit 1、 Großkunden

1. Diese Geschäftsreise ist hauptsächlich für 3 Schlüsselverkaufsstellen und 4 Kunden: 3 alte Kunden und 1 neuer Kunde. Es gibt zwei niederländische Kunden, einer in Frankreich und einer in Deutschland.

2. Besuchskunden. Es wird geschätzt, dass es ungefähr 11 Projekte oder Projekte im Jahre 2019 gibt. Die Hauptprodukte sind Produkte LED im Freien wie Apollo-/Artemis- und LED-Innenprodukte wie Rohre 18W, downlights und Birnen. Es wird geschätzt, dass der Umsatz dieses Kunden über RMB 5,1 Million im Jahre 2019 ist.

1. Besuchskunden

A. Dieser Kunde ist ein alter Kunde in den Niederlanden. Er ist ein lokaler Händler der beleuchtenden Technik, hauptsächlich teilgenommen an LED-Beleuchtungstechnikprojekten. Sein Hauptmarkt ist in den Niederlanden und im Vereinigten Königreich. Die Zusammenarbeit begann im Jahre 2010, mit Verkäufen von ungefähr 4,2 Million RMB. Jetzt gibt es hauptsächlich Turnhallen für Erneuerung. 60 120 Artemis sind geprüft worden. Es gibt irgendeine weitere Verfolgung

Kunde B. Dutch einzigartig. Dieser Kunde ist ein alter Kunde. Seit 2010 haben wir mit einander zusammengearbeitet. Wir sind ein Platzgeschäftgroßhändler, das eine Partnerschaft zwischen den chinesischen und lokalen Leuten ist. Von Anfang an kauften wir einige MF-BeleuchtungsStraßenlaternen. Jedoch wegen der LED-Marktprobleme, konzentrieren uns wir hauptsächlich auf Großhandels-LED-Innenprodukte. Jetzt bereiten uns wir vor, geführte beleuchtende Handelsprodukte zu kaufen, um traditionelle beleuchtende Handelsprodukte zu ersetzen.

Europäische Marke Kunden C. French ist ein neuer Kunde, hauptsächlich ein einflussreiches beleuchtendes Großhändler im chinesischen Bereich. Der Hauptsitz des Kunden hat teilgenommen, an für 19 Jahre im chinesischen Bereich en gros beleuchten, hauptsächlich engagiert in im Groß- und Kleinhandel des Beleuchtens von Produkten einiger Anschlagtafeltechnikfirmen. Jetzt hat der lokale beleuchtende Großhandelsmarkt einen neuen LED-Speicher geöffnet und LED-Produkte, wie downlights hauptsächlich und so weiter verkauft, LED-Instrumententafel-Leuchten, kleine LED-Anzeigen.

D. GMX Frankfurt, Deutschland, ein Händler, einige Projekte hauptsächlich entwickeln im Freien. Im Jahre 2013 war der Umsatz ungefähr 1,6 Million und hauptsächlich konzentrierte sich auf die Technik von Beleuchtungsprojekten in Deutschland und in der Tschechischen Republik.

2、 LED Beleuchtungsmarkt in Europa

1. Wegen der allmählichen Verbesserung der globalen wirtschaftlichen Lage, die Politik von verschiedenen Ländern, wie Deutschland, fingen die Niederlande, Frankreich, Spanien und so weiter an, LED-Beleuchtung zu beginnen. Darüber hinaus das Ost - europäischer Markt fing auch an, wie Tschechische Republik aktiv zu sein, Polen, Ungarn und so weiter. Dieses Jahr, viele selbstständigen oder Kleinunternehmen haben die LED-Industrie eingetragen. Bedeutende Marken wie Cree und Dorn auch den Plan des europäischen Marktes verstärken.

2. Bedeutende große und mittelgroße Städte wie Frankfurt, Amsterdam und London fingen an, LED-Straßenlaterne außerhalb der Vororte zu messen. Einige Länder fingen an, LED-Straßenlaterne-Erneuerungsprojekte für einige neue Straßen, wie sepulus, Ungarn, Großbritannien, etc. freizugeben.

3. Geführte Handelsprodukte fingen an, das Ersatzgeschäft zu kommen. Hauptsächlich im Markt der kommerziellen Anwendung, wie Bürogebäuden, Supermärkte, das Privateigentum, Industrieparks, etc., geführte beleuchtende Handelsprodukte wie Lampenrohre, downlights, Scheinwerfer, etc.-Pfeilergeschäft liacense hauptsächlich ist mit einzubeziehen weitverbreitet gewesen.

3、 gegenwärtige Verkäufe von MF-Beleuchtung in Europa

1. Zur Zeit sind die meisten Kunden kleine und Technikfirmen und -Handelsgesellschaften und ermangeln KA-Kunden, mit dem Ergebnis vieler Aufträge aber des kleinen und unbefriedigenden Verkaufsergebnisses. Der Schlüssel ist, die Kakanal-Kundenzusammenarbeit zu finden.

2. Die Bestandskundegruppen sind hauptsächlich Produkte LED im Freien, Mangel an Großhandelskanal von LED-Produkten und Vertriebswege.

3. Beschleunigen Sie die Bescheinigung und Förderung von Pfeilerprodukten, Pfeilerprodukte werden allmählich das Mainstream des europäischen Marktes.

4. Die Verbesserung von ERP-Energieeffizienzstandards sollte beschleunigt werden, um den Markt zu ergänzen

5. Wir müssen die Anzahl von lokalen Ausgebürgerten erhöhen, um das Team zu verbinden, den Markt und Fokus auf der Entwicklung und der Wartung von KA-Kunden zu beschleunigen.

、 4 die entsprechende Marktentwicklungsstrategie in der Zukunft

1. Es ist notwendig, die Leistung der vorhandenen Produkte zu verbessern im Freien und die Marktwettbewerbsfähigkeit der Produkte zu verbessern. Wie 100lm/W.

2. Beschleunigen Sie die Förderung von Pfeilerprodukten.

3. Die Wartung und der ProduktVorfeldwartungsdienst von Bestandskunden müssen verbessert werden und beschleunigt werden.

4. Nehmen Sie das Kundenprojekt als die Marktorientierung, erhöhen Sie die Unterstützung von Soem-Produkten.

5. Beschleunigen Sie die Entwicklung von umfangreichen Kanalanbietern oder Technikanbieter d.h. die Entwicklung von KA-Kunden in Europa.

Um zur Zeit den Markt von LED-Produkten aufzusummieren wird im Jahre 2019 und gleichzeitig, der Markt einträgt das Freigabestadium ausgebreitet und bildet ein Muster der Produktdiversifikation, das wettbewerbsfähige Einbrennen und die variierten Absatzwege, die Konsolidierung der Vorteile der vorhandenen Produkte, das Entwickeln und die Förderung von neuen Mainstreamprodukten in den Markt und konsolidiert die Bestandskundegruppen als die Verkaufsbasis und gleichzeitig, müssen wir KA-Kunden dringend entwickeln um eine Situation des neuen Markts zu öffnen, welche die vorhandenen Absatzwege konsolidiert und neue Ausländer zu addieren um Marktentwicklung zu beschleunigen ist die Hauptmarketingstrategie für den europäischen Markt im Jahre 2019. Der Hauptgededanke von 2019 ist, einen festen Grundstein für LED-Produkte im europäischen Markt zu legen und den schnellen Ausbruch der neuen Leistung zu führen.